Рекламный кабинет ВКонтакте: как создать, войти и пополнить

Возможности рекламы в ВК

Для настройки эффективной рекламной кампании ВКонтакте вы можете использовать различные функции в рекламном кабинете:

Выберите удобный формат рекламы.

Вы можете выбрать, где будет транслироваться реклама: в ленте новостей с возможностью просмотра на любом устройстве или на главной странице пользователя в блоке слева под главным меню. Эта функция доступна только для полной версии ВК.

Также есть возможность настроить формат рекламы: карусель; универсальная запись (видеореклама); запись с помощью кнопки; сбор заявок (для новостных лент и сообществ); внешний сайт; приложение или игра (для рекламы на главной странице профиля).

Создайте аудиторию на основе местоположения пользователей.

Позволяет настроить геолокацию целевой аудитории с точностью до улицы. При необходимости, наоборот, можно исключить населенные пункты из поиска.

Нацеливайте рекламу на людей на основе их интересов и предпочтений.

Широкие возможности формирования целевой аудитории позволяют указать пол, возрастные ограничения, выбрать семейное положение, дату рождения и сферу интересов. Кроме того, настройки позволяют показывать рекламу только подписчикам определенных аудиторий.

Используйте неограниченное количество финансовых ресурсов на РК.

ВК позволяет инвестировать ту сумму, которая у вас есть, без минимальных и максимальных ограничений.

Отслеживайте статистику.

Эта функция позволяет отслеживать эффективность ваших объявлений, а также отслеживать вовлеченную аудиторию на основе демографических данных.

Начать ретаргетинг.

Эта функция позволяет работать с теплой аудиторией, вовлекать ее для совершения покупки или создания заявки. Функции ретаргетинга улучшают динамические сообщения, которые могут быть отправлены каждому пользователю лично, и возможность настраивать Lookalike аудитории.

Статья по теме: Настройка ретаргетинга в ВК

Запланируйте время трансляции рекламы.

С помощью этой функции просмотры рассчитаны так, чтобы охватить как можно больше пользователей.

1. Правильно определяем цель

Золотое правило кампании ВКонтакте: один пост — одно целевое действие. И это касается как контента, так и рекламы. Поэтому очень важно в самом начале кампании понять: чего мы на самом деле ждем от пользователей? Нужны новые подписчики, регистрации на вебинар, посетители сайта?

Один промопост в ВК = Одно целевое действие

Сразу скажу, что кампании с разными целевыми действиями могут работать на вас одновременно. Например, мы сначала собираем лайки, потом перенаправляем их, пока они не подпишутся или не перейдут на страницу, а потом приводим их к покупкам и повторным продажам.

В этом случае я рекомендую вам создать отдельную рекламную кампанию для каждой ступени продвижения пользователя по Лестнице Ханта. Вы также можете создать отдельные целевые страницы, чтобы увеличить конверсию в целевое действие.

2. Выбираем подходящий формат рекламного поста для бизнеса ВК

После того, как мы определились с целевым действием, можно переходить к выбору формата. Разделение здесь весьма условное:

• Нужны переходы на сайт — берем рекламу сайта, карусель или универсальный пост
• Вам нужно набрать подписчиков — промопост с держателем кнопки
• Товар сложный и его надо разогреть текстом — выбирай лонгрид (с кнопкой или без)
• Если стоит задача почаще мелькать перед публикой, вполне можно обойтись тизерами (для ПК), а также историями и клипами (для мобильных) с оплатой за просмотр

Не ограничивайте себя только одним форматом рекламы. Лучше протестировать хотя бы 2-3 формата и найти то, что лучше воспринимается вашей целевой группой здесь и сейчас.

Для продвижения инфобизнеса мы обычно выбираем универсальную запись — она дает наилучшую отдачу от трафика.

Важный нюанс: чем ниже лимит оценок в промопосте, тем хуже мы разогреваем аудиторию — мы недопродаем аудитории целевое действие. Поэтому, выбирая между рекламой на сайте и общей публикацией, мы выберем общую публикацию.

3. Собираем информацию, чтобы написать рекламный пост в ВК

Прежде чем приступить к созданию кампании, необходимо тщательно подготовиться. На этом этапе мы погружаемся в предложение и изучаем продукт, который нам нужно рекламировать:

• изучаем информацию на лендинге, в сообществе, на странице подписки;
• разбираем вебинар, марафон и так далее — фиксируем ключевые моменты, визиты, жизненные ситуации, результаты;
• читаем комментарии под постами, отзывы клиентов и печатаем формулы речи, ожидания, просьбы, впечатления и т.д.;
• детально изучаем профили покупателей товара (их предоставляет заказчик, но они у него не всегда есть): почему покупатели обратились к эксперту, как выбрали, какие ожидания, какой пол, возраст, семейное положение и так далее

Особое внимание следует уделить историям из практики, кейсам: кто и в каких ситуациях обращался к специалисту, каков был результат, что происходило в процессе и т.д. Все это ляжет в основу увлекательных историй – сторителлинга .

4. Изучаем опыт конкурентов

Как писать рекламные посты для ВК, не вкладывая ни копейки в рекламу и сбор первичной информации? Конкуренты — кладезь полезной информации. С их помощью вы сможете:

• найти новые боли, драйверы, барьеры, которые пригодятся в рекламной кампании;
• собрать или уточнить портрет идеального клиента, если вы только начали и информации явно недостаточно;
• анализировать целевую группу, выяснять ее интересы и лидеров мнений.

И все это бесплатно.

Для поиска конкурентов нам понадобится парсер TargetHunter:

Поиск > Сообщество > Ключевые слова и Поиск > Сообщество > Статус. Ищем сообщества по названию, описанию и статусу. Здесь вы можете ввести название ниши, целевую группу, товар, услугу, геолокацию.

Промопосты для бизнеса ВК — поиск конкурентов. Промопосты для бизнеса ВК — поиск конкурентов

Анализ > Связанные сообщества . Бегаем в своем сообществе и/или прямых конкурентах и ​​собираем сообщества, которые ВК считает максимально близкими. Здесь часто можно встретить варианты, которые не сразу находят по ключевым словам.

Анализ > Целевое сообщество и анализ > Целевое введение. Мы загружаем ядро ​​нашей аудитории и видим, где еще находится наша аудитория и куда она приходит.

Затем, чтобы написать качественный текст для рекламного поста в ВК, нам необходимо проанализировать отзывы конкурентов и рекламные посты от конкурентов в ВК.

Парсинг Анализ > Посты кампании поможет вам найти и проанализировать лучший рекламный пост для группы ВК, где сидит ваша целевая аудитория.

Чем больше реакций, показов и дубликатов рекламы, тем лучше эта кампания сработала у конкурента.

Кроме того, мы можем собрать примеры рекламных постов ВКонтакте, которые размещаются сразу вместе — через биржу (рыночную платформу) или напрямую. Это можно сделать, проанализировав Поиск > Новости .

Здесь важно отметить персонализацию, посещения, структуру, вложения.

Полностью копировать чужую работу не стоит, но идеи почерпнуть точно можно.

5. Соблюдаем структуру промопоста

Одно из главных правил промопоста — он должен разогревать аудиторию и продавать идею.

Как написать эффективный рекламный пост, который справится с этой задачей? Используйте структуру, в которой каждая кампания должна иметь:

• заголовок — может быть обращением к целевой аудитории, основным преимуществом, триггером;
• сообщение — основная мысль, рекламная запись. Например, мы можем войти через чувства или через факты, через проблему или через сон. Часто здесь используется давление на боль;
• предложение на самом деле то, что мы продаем населению. Сначала «продаем» участие в мероприятии, потом «продаем» опыт эксперту;
• закрытие возражений – снимаем барьеры, мешающие осуществить целевое действие. В основном мы получаем информацию из комментариев и обзоров;
• призыв к действию — побуждение к совершению целевого действия (перейти по ссылке, зарегистрироваться, подписаться).

Для написания промопостов целесообразно использовать готовые формулы продающих текстов. Среди известных: AIDA, Pre-After-Bridge, PmPHS и другие. Если вы решите использовать повествование, вам пригодятся архетипические сюжеты (например, Золушка или Путешествие) и специальные приемы (например, Спарклайны, Мономиф).

Самое главное — не забыть ключевые элементы структуры самого поста кампании (см список выше). Пропустите хотя бы один из них — эффективность рухнет.

Как создать рекламный пост в вк – примеры

Этот пример мы взяли из кампании, которая была запущена до запрета смайлов в рекламе ВК. Этот пример мы взяли из кампании, которая была запущена до запрета смайлов в рекламе ВК

В сообщение вносятся боли, драйверы, мечты, проблемы и жизненные ситуации из обзоров, воронок, комментариев, рекламных постов от конкурентов. Короче говоря, здесь мы используем всю информацию, собранную на ранних этапах.

А для грамотной персонализации нужна информация, полученная на этапе анализа ядра аудитории: пол, интересы, профессии, геолокация и другие факты. Идеально, если у вас есть интеллект-карта с сегментами целевой аудитории.

1 сегмент целевой группы = 1 рекламный пост

Будьте конкретны: читатель должен четко и однозначно понимать, что, где и как вы ему предлагаете.

Избегайте слишком длинных предложений и сложных фраз. Чтобы читателю было удобно, не забывайте о «воздухе» (пространстве) между абзацами.

Вы можете направить взгляд читателя с помощью некоторых символов (например, • или →). А вот использовать эмодзи не получится — новые правила ВК запретили смайлики в тексте.

Совет: при написании рекламного поста представьте человека, для которого вы пишете. Погрузитесь, вжитесь в образ, проживите чувства. Тогда читатель узнает себя с первых строк, и реклама «выстрелит».

6. Усиливаем текст

Как сделать рекламный пост в ВК еще лучше? Есть две вещи, которые легко и без усилий улучшают промопост: персонализация и триггеры.

Грамотная персонализация отсеивает нецелевую аудиторию и захватывает внимание потенциальных клиентов. Как правило, личное обращение размещается в начале поста кампании и/или на картинке. Только, пожалуйста, избегайте избитых клише («Мама из Бутова?») — они всех раздражают.

Я знаю около 30 различных триггеров, которые улучшат практически любую рекламу. Самое главное правильно и точно подобрать триггер под продукт, нишу, аудиторию.

Например, триггеры, которые неизменно дают хорошие результаты, — это социальное доказательство, эффект аудитории, общий враг, дефицит, интрига, срочность и другие. Но самыми сильными являются стыд, страх, желание. Вообще упоминание в тексте низменных желаний, которых стыдно, вызывает сильный отклик у людей.

Мы взяли этот пример из кампании, запущенной до запрета смайликов в рекламе ВКонтакте. Мы взяли этот пример из кампании, запущенной до запрета смайликов в рекламе ВКонтакте

7. Дополняем текст рекламного поста для бизнеса ВК: картинки, видео, гифки

Задача иллюстрации — дополнить и усилить текст. Поэтому к выбору инвестиций следует отнестись особенно серьезно.

Как правило, мы тестируем следующие форматы иллюстраций:

• отображать товары и услуги
• демонстрация боли
• демонстрация мечты, водитель
• картинка эксперта
• портрет целевой группы (здесь важно учитывать пол и возраст аудитории — для кого мы настраиваем просмотры)
• процесс или результат использования продукта
• просмотреть скриншот или видеообзор
• кликбейт — например, рыжеволосая девушка или карикатурные эмоции (здесь главная задача — привлечь внимание и получить дешевые клики, которые часто используются в тизерах)

Кстати, в ВКонтакте лучше «попадают» простые фотографии: рисунки, мемы, обычные фото (даже с телефона). Дизайнерские баннеры тоже работают, но с прямыми продажами. Особенно, если мы ориентируемся на аудиторию, знакомую с идентичностью компании.

Исключение: премиальные продукты и решения для эстетов (например, обучение дизайну), где излишняя простота может произвести негативное впечатление.

А вот иностранных фото из фотобанков и первых страниц поисковой выдачи лучше избегать. Во-первых, они уже всем приелись, а во-вторых, живые, естественные лица соотечественников внушают больше доверия. И не забывайте об авторских правах.

Будьте осторожны с текстом на изображениях:

• текст не должен занимать более 20% площади изображения (требование ВКонтакте);
• не пишите строчными буквами (не используйте Caps Lock);
• не делайте текстовые поля слишком яркими (избегайте «кислотных» цветов);
• в предложении лучше указать основные детали и/или назвать картинку.

В общем, я рекомендую всегда тестировать изображение с текстом и без него. Вы можете получить неожиданные результаты. Но для видео субтитры почти никогда не бывают лишними.

8. Правильно настраиваем таргет и тестируем

Мало создать качественные рекламные посты для бизнеса ВК — их нужно еще правильно настроить. Соблюдайте три простых правила:

• 1 рекламный пост = 1 сегмент целевой аудитории;
• разные посты для разного накала аудитории;
• пол и возраст в настройках соответствуют изображению и описанию героя в тексте;
• мы едим слона по кусочкам — лучше сегментировать аудиторию и создавать несколько промо-постов, чем пытаться продать одно промо всем сразу.

Во время тестов обязательно создайте несколько версий пост-теста одной кампании:

• один текст с разными иллюстрациями
• разные заголовки и «открыватели» (часть поста кампании перед «Просмотреть полностью»)
• иллюстрация с другим текстом

Сочетание яркого текста, броского заголовка и интерактивных иллюстраций создает рекламные посты, которые регулярно привлекают потенциальных клиентов в течение месяцев и лет.

9. Считаем эффективность и оптимизируем

Очень часто эффективность рекламного поста измеряется рейтингом кликов (CTR) и стоимостью клика. Это не совсем правильно.

На самом деле нам важна стоимость целевого действия:

• подписка
• купить
• привлеченный лидер

В то же время CPC и CTR играют роль в будущем — мы можем улучшить их, чтобы получить еще более сильные результаты. Кроме того, они влияют на алгоритмы ВК. Но не зацикливайтесь на них.

Напоследок хочу рассказать о таком важном показателе, как ПКН — соотношении положительных реакций (лайков, переходов, комментариев) к отрицательным (жалуется, прячется):

• Положительные реакции почти равны отрицательным (или ни тем, ни другим) — креатив должен измениться;
• Если негатив преобладает, нужно работать над целевыми настройками;
• Если преобладает позитив, ничего не нужно менять.

Помните: даже самую сильную рекламу можно испортить неправильным таргетингом.

Начнем с подводных камней

1. Очень сложная статистика и расчеты производительности. Когда формат только появился, почтовая статистика выдавалась с очень большой ошибкой. Сейчас ВК более-менее поправил ситуацию, но рекомендую в рекламных кампаниях в первую очередь ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в Яндекс.Метрике».

В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков, ситуация намного сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписчиков, а при наличии другой рекламы статистику прироста от этого источника необходимо рассчитывать вручную.

Примерная формула: прирост за день — (органический прирост + прирост из других источников) = прирост от рекорда.

2. Мы не можем создавать много постов одновременно для тестирования разных сегментов целевой аудитории. Это нарушит контент-план, либо модерации ВК не понравится обилие рекламного контента.

Кроме того, аудиторию и стоимость целевого действия с каждого можно рассчитать, только проверив источники один за другим. Это создает довольно сложную задачу, когда нам нужно много трафика — например, для события в короткие сроки. Тонкая сегментация здесь не сработает.

Если цель — привлечение подписчиков, еще есть способ ее упростить. В этом вам поможет приложение Group Audience Comparison».

Суть идеи: загрузить таргетинг на множество аудиторий одновременно в рекламном посте, предварительно измерив пересечение целевой аудитории и тех, что мы загрузили в таргет. Затем повторяйте процедуру ежедневно. Динамика кроссовера будет нашей прибавкой от этой публики за сутки. И вы можете записать это в электронную таблицу Excel.

Погрешность этого метода будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестирование каждой отдельной аудитории по очереди.

3. Необходимость нарушить содержание. Если клиент пишет контент самостоятельно, он обычно против вмешательства в его контент-план (сложно убедить в необходимости публиковать посты с коммерческим посылом).

Хотя ВКонтакте уже обещали скрытую публикацию «промиксов», пока не добавили.

Если отбросить вышеперечисленные сложности, то этот формат рекламы как раз тот самый случай, когда 20% усилий дают 80% результата. Рекламный пост вполне может обеспечить 80% необходимого результата кампании.

Читайте также: Как накрутить лайки в ВК

Кейсы

Кейс № 1

Первым был интернет-магазин одежды. Тогда я не думал о составлении отдельных постов для рекламы, просто скачал кучу постов из пабликов, опубликованных в рамках обычного контент-плана (более 30) и посмотрел, какие из них работают.

И работал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, привлечено около 1500 подписчиков (к сожалению, точных цифр нет).

Как видите, разница в статистике есть, но уже по цене клика видно, насколько хорошим и дешевым был наш трафик. Я в основном скручивал конкурентов и аудитории с целевой аудиторией.

Кейс № 2

Пример более интересный и насыщенный — мы гнали трафик на сайт и с помощью промокодов отслеживали реальных клиентов, которые дошли до ресторана и купили хотя бы один бутерброд на 150 рублей (но я думаю, что средний чек был выше).

Мы разместили объявление об акции Burger King на одной из наших публичных страниц. Промокод можно повторно активировать (или передать другому человеку), об этом мы упоминали в посте. Реклама активно работала ок.

3-4 дня в толпе фастфуда: Burger King, Macdonald’s и KFC. Кампания длилась ок. 2 недели, и даже после отключения рекламной компании мы все еще получали стабильный трафик.

В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей на одного клиента.

Кейс № 3

Реклама салона красоты рассчитана на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из г. Ижевска с выгодным предложением.

Мы получили 56 заявок и 48 клиентов, которые реально пришли в салон, при этом за 3 дня ликвидации было потрачено 2000 рублей — то есть цена одного клиента была около 40 рублей.

Основные рекомендации для составления удачного промопоста

• Краткий текст (несколько предложений), описывающий суть. Важно, чтобы человек понял выгоду вашего предложения в течение нескольких секунд.
• Захватывающий подзаголовок, заставляющий перейти по ссылке: то есть человек должен понимать, что это тизер, но есть «главная» страница, где все описано более подробно.
• Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Это поможет человеку быстро кликнуть и не пропустить ссылку.
• «Громкое», кричащее название и яркая картинка. Это поможет сфокусировать взгляд человека и привлечь его внимание к предложению.

Кстати, главная ошибка всех тех, кто считал промо-посты неэффективными, в том, что они воспринимали их как посты, как контент, несущий полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи рекламы и требует такого же подхода, как и при создании рекламы.

Мнение редакции может не отражать точку зрения автора. Если у вас есть, что добавить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью со своей точкой зрения, ознакомьтесь с правилами размещения на Cossa.

Как зарегистрироваться в рекламном кабинете в ВК

Аккаунт для управления рекламой ВК создается очень легко, для этого не нужно быть владельцем бизнес-профиля, достаточно иметь обычную страницу пользователя.

Для изготовления РЦ вам понадобится:

1. На главной странице профиля слева пролистайте меню до строки Реклама, которая выделена серым цветом л
   
   Вы попадете на страницу Вконтакте Бизнес.
   
   Также можно пройти по ссылке: https://vk.com/ads.

1. В меню вверху справа нажмите «Реклама», в открывшемся окне нажмите «Начать рекламу» и попадете на страницу создания нового объявления. В открывшемся меню выберите «Универсальная запись», в конце страницы нажмите «Создать запись».
   

1. Добавляем текст в объявление, наша цель на данный момент создать аккаунт для продвижения товаров, не углубляемся в создание записи, вводим несколько слов, формируем объявление и нажимаем «Создать».
   

1. Выберите возрастной рейтинг из списка:
   

На данном этапе мы не будем разбирать настройки аудитории и сроки показа рекламы. Ссылка на статью с подробной инструкцией по настройке находится в начале публикации.

1. Создаем рекламную кампанию, выбрав «Мои объявления» и нажав «Создать объявление»:
   

Пройдя все этапы, вы попадете в рекламный кабинет:

Примечание! Чтобы создать РК, вам нужно управлять аудиторией, которую вы хотите продвигать. Каждому вновь созданному аккаунту присваивается идентификатор: https://vk.com/ads?act=settings&union_id=1604907619

Для входа в РК после создания вам необходимо зайти в сообщество, которое вы продвигаете. В правом меню найдите «Реклама сообщества» и нажмите на эту кнопку. Или пойти тем же путем, что и в первый раз.

Реклама в социальной сети Вконтакте – один из самых простых инструментов продвижения товаров в Интернете. Создать эффективную рекламу не составит труда даже новичкам.

Как настроить рекламный кабинет

Настройки РК позволяют сделать маркетинг вашего бизнеса максимально удобным.

Настройки личного кабинета находятся в левом меню, здесь вы можете изменить:

Название кабинета. Нажмите на «Не задано» в названии кабинета и введите нужное имя, сохраните изменения.

Доступ к настройкам. Здесь вы можете добавить или удалить администратора или наблюдателя для вашего сообщества. Для этого нужно добавить ссылку на аккаунт этого человека и нажать «Добавить пользователя».

Оповещения. Функция позволяет настроить уведомления об определенных действиях в сообществе, установив галочки в нужных полях. Вы можете контролировать, какие уведомления куда направляются.

Как пополнить баланс

Любая реклама нуждается в финансировании. Для внесения денег на баланс личного кабинета ВК необходимо:

• заходим в меню «Бюджет», в графе «Остаток бюджета» нажимаем «Получить»:
  

• выбрать способ оплаты: использование банковских карт, терминалов и электронных кошельков (для физических лиц и индивидуальных предпринимателей); безналичным способом (для юридических лиц).

Обратите внимание, что вы не можете изменить способ оплаты позже.

Пополнение баланса возможно на сумму не менее 500 рублей. Для частных пользователей и индивидуальных предпринимателей существует несколько способов оплаты рекламы:

• карты следующих платежных систем: Maestro, МИР, Visa, Mastercard. При вводе суммы программа автоматически переходит на страницу оплаты аккаунта, поэтому пополнить баланс можно за несколько минут;

• электронные кошельки: Яндекс Деньги, Киви кошелек, VK pay, WebMoney, PayPal. Это еще один быстрый и удобный способ внести деньги на свой счет;

• платежные терминалы: Киви, Московский кредитный банк, Элекснет, ПСКБ Банк. Этот способ позволяет внести деньги сразу на счет, для этого достаточно знать номер РК.

Функционал ВК позволяет настроить таргетированную рекламу и ретаргетинг, а значит возможность взаимодействия с холодной и теплой аудиторией. Благодаря широкому функционалу, различным форматам объявлений и неограниченному бюджету каждый может рекламировать свои товары и услуги.

Подведем итоги

Как написать промо-пост для ВК, который будет работать:

• 1 сегмент = 1 пост кампании
• используйте персонализацию и призывы к действию
• текст структурирован, понятен и написан на языке аудитории
• подкрепите текст триггером и иллюстрацией
• смотреть на стоимость целевого действия при оценке эффективности рекламы